I løpet av det siste tiåret eller to har helsesystemer laget sine egne risikokapitalarmer for å støtte oppstart av helseteknologi. I det minste 23 helsesystemer har for tiden venturekapitalarmer – primært store institusjoner som Ascension, Cleveland Clinic, Kaiser Permanente, Mayo Clinic og UPMC.
Når en startup får en investering fra et helsesystem, mottar den mye mer enn kapital. Selskapet har også tilgang til bransjeekspertise, innsikt i vanskelighetene ved sykehusarbeidsflyter i den virkelige verden og det ideelle miljøet for å drive digitale verktøy.
I intervjuer denne måneden sa startup-gründere Nyheter fra MedCité at de mener investeringer fra helsevesenets risikokapitalfirmaer er mye mer verdifulle på lang sikt enn kapital fra tradisjonelle risikokapitalfirmaer. De sa også at teknologipilotene de lanserer med disse helsesystempartnerne ender opp med å være mer effektive fordi de er mer insentivfokuserte.
For helsesystemer gir investering i en helseteknologisk oppstart at de kan bidra til å bygge verktøyene de til slutt vil distribuere på tvers av virksomhetene sine for å løse problemer som utbrenthet, forsinkede betalinger og overdreven reinnleggelser på sykehus. I fravær av dette lager grunnleggerne verktøy som tvinger klinikere og andre til å endre arbeidsflyt, og til slutt blokkerer adopsjon. Tross alt er mennesker vaneskapninger.
Mer enn bare kapital
Når Stanford Health Care lanserte sin venturekapitalarm i 2012, den har bygget et team av mennesker som virkelig er forpliktet til å hjelpe startups med å forstå hvordan pleieleveringssystemer fungerer, sa Tip Kim, helsesystemets leder for markedsutvikling.
Av denne grunn mener han at helsevesenets venturefond har mye mer å tilby startups enn tradisjonelle venturefond. Tross alt, hvis penger er alt de leter etter, bør startups ikke ha noe problem med å tjene en venstresving inn på Sandhill Road, hvor det ikke er mangel på profesjonelle investeringsselskaper og folk satser på risiko for å leve, bemerket Kim.
Hos Stanford øser ikke investorer kapital inn i digitale helsestartups bare fordi de tror flyttingen til slutt vil gi profitt. De er like, om ikke mer, fokusert på å delta aktivt i å validere og kommersialisere teknologien som industrien trenger. forbedre folks helse og redusere de totale helsekostnadene, forklarte han.
Når Stanford bestemmer seg for å investere i en oppstart, tar den på seg rollen som hyrde for selskapet. Helsesystemet ønsker startups velkommen inn i verden av omsorgslevering og veileder dem gjennom kliniske og operasjonelle funksjoner, ulike tjenestelinjer og juridiske etterlevelsesprosesser, sa Kim.
Dette nære engasjementet forbedrer sjansene for at et teknologipilotprosjekt blir vellykket, bemerket han.
«Gode ideer dør hele tiden på grunn av problemer som overholdelsesproblemer, personvern, etc. sa Kim. «Dette gjør det svært vanskelig for systemer å bli en meningsfull og tidsriktig partner for startups. »
Noen selskaper i Stanfords investeringsportefølje inkluderer en digital helseoppstart. Xhealth Og Helse Atropos, som gir kliniske data til leger ved behandlingspunktet. Begge selskapenes produkter er kommersialisert og brukes i dag av helsevesenet.
Sørg for justering
Memorial Hermann i Houston er et annet eksempel på et helsesystem med en investeringskomponent. I løpet av de siste to årene har helsesystemet investert i et titalls startups, inkludert et dataanalyseselskap. Avklare helsebehandler for polykrone patologier Helsemonogramoppstart av digital helsefakturering Sederforvaltningsselskap for inntektssyklus Aktiver Comp og leverandør av sykepleieprogramvare Lyd.
Når Memorial Hermann bestemmer seg for å investere i en digital helsestartup, er det ment å skape et langsiktig forhold til selskapet i stedet for bare å gi finansiering, bemerket Feby Abraham, leder for strategi og innovasjoner for helsesystemet.
For å sikre at vi velger de riktige selskapene å følge disse strategiske relasjonene med, sørger Memorial Hermann for at oppstartsbedrifter målretter seg mot sentrale systemprioriteringer. Disse inkluderer å redusere utbrenthet, optimalisere pleiekostnadene, adressere sosiale determinanter for helse, berike pasientopplevelsen og muliggjøre presisjonsbehandling, sa Abraham.
Audio er en Boston-basert oppstart som krysser av i en boks på Memorial Hermanns prioriteringsliste. Fra selskapet tTeknologi automatiserer administrative oppgaver, som er en stor bidragsyter til utbrenthet blant sykepleierledere i frontlinjen. Disse oppgavene inkluderer ting som pasientrunder, planlegging og kvalitets- og sikkerhetssjekker.
Memorial Hermann er ikke bare et helsesystem som gikk med på å gi Laudios programvare en sjanse, bemerket administrerende direktør Russ Richmond. Siden systemet investerer i oppstartens teknologi, får det en økonomisk fordel om programvaren presterer godt i markedet. Så da Laudio begynte planleggingsprosessen for pilotprosjektet sitt med Memorial Hermann, innså Richmond raskt at helsesystemet kom til å ta seg tid til å jobbe direkte med ham for å co-designe programmet og bli enige om strategiske mål.
Når et helsesystem har et investeringsforhold med en oppstart, er oppstarten ofte mer forsiktig med å designe teknologipiloten, bemerket han. Memorial Hermann sørget for at Richmond og teamet hans var koblet til riktig personell, fikk rettidig tilbakemelding og hadde ressursene de trengte for å samle inn data og evaluere produktytelsen.
«Memorial Hermann samlet et bredt panel av ledere for å evaluere Laudio på tvers av selskapet. Fra begynnelsen ble interessenter fra det som er en veldig stor og sofistikert organisasjon – inkludert akuttbehandling, ambulerende behandling, menneskelige ressurser, sykepleie, ulike lokaliteter og ulike funksjoner – samlet. Og så snakket vi alle veldig nøye om hvor vi skulle begynne. Sammen bestemte vi lederskap og optimaliserte kriteriene for suksess,» bemerket Richmond.
Etter hvert som Laudio vokser, fortsetter den å utvikle en rekke punktløsninger. Til syvende og sist vil det måtte utvikle seg til et mer plattformbasert selskap for å forbli konkurransedyktig i markedet, bemerket Richmond.
For å gjøre denne endringen trenger en oppstart ikke bare kapital, men også råd fra kliniske ledere som er kjent med produktet, understreket han. Å ha en langsiktig partner i helsesystemet er derfor ekstremt verdifullt.
«Vi har vært i en situasjon der det har vært veldig enkelt for oss å skaffe penger, så det handler ikke om å finne investeringskroner. Faktisk handler det alltid om et klikk dypere enn det: det handler om å finne den rette partneren med de riktige pengene, sa han.
Hvordan fremtiden kan se ut
Brigham Hyde – administrerende direktør i Helse Atropos, en av startupene Stanford har investert i, setter pris på det nære forholdet hans startup har til helsevesenet. Partnerskapet gjorde det lettere for Atropos å definere målene for pilotprogrammet i samarbeid med Stanford, sa han.
Denne måneden, Generell katalysator tok ideen om insentivtilpassede teknologipiloter et skritt videre. Venturekapitalfirma kunngjorde planer om å anskaffe et Ohio-basert helsesystem Sum Santé. General Catalyst vil bruke helsevesenet som et distribusjonsområde for teknologi fra sine helseselskaper – med høye løfter om å gi nasjonen en modell for hvordan et virkelig teknologiaktivert helsevesen skal se ut.
Hyde vet ikke hvordan denne opplevelsen vil bli. Han erkjenner imidlertid at nyheten taler til helsesektorens behov for mer strategiske teknologipilotprosjekter og stiller spørsmål ved om det finnes andre innovative tilnærminger.
«Jeg skulle gjerne sett at flere institusjonelle venturekapitalselskaper samarbeider. Hvis jeg er i North Carolina, vil jeg komme inn i de fem beste helsesystemene i området, men må jeg gå gjennom hver VC-dør? Kanskje de alle bare burde samarbeide om de tingene vi alle ønsker å gjøre? » spurte han.
Det kan være interessant for helsevesenets risikokapitalfirmaer å opprette konsortier for å bringe innovative produkter ut på markedet raskere, sa Hyde.
Foto: Topp_Yimgrimm, Getty Images
«Ond alkoholelsker. Twitter-narkoman. Fremtidig tenåringsidol. Leser. Matelsker. Introvert. Kaffeevangelist. Typisk baconentusiast.»