The Sleep Company retter seg mot lønnsomhet og børsnotering – Bransjenyheter

Oppstarten av Mumbai-baserte søvnløsninger The Sleep Company (TSC) ser på lønnsomhet og et potensielt børsnotert tilbud (IPO) ettersom det raskt utvider sin fysiske tilstedeværelse over hele India. Selskapet, som nylig åpnet sin 100. bedriftseide og drevne (COCO)-butikk på bare to år siden det våget seg inn i offline detaljhandel, har som mål å oppnå lønnsomhet innen utgangen av regnskapsåret 25 og å bli notert på børsen innen neste 2-3 år.

Medgrunnlegger Harshil Salot, som skisserte selskapets langsiktige visjon, sa: «I de neste 2-3 årene sikter vi oss inn på 1000 crore inntekter, blir betydelig lønnsomme og på det tidspunktet treffer markedene.»

Dette presser mot lønnsomhet og en potensiell børsnotering kommer ettersom TSC har oppnådd 500 crore ARR (årlige gjentakende inntekter) siden starten.

TSCs driftsinntekter passerte `127 crore i FY23, opp fra bare `74 lakh i FY20. Selskapets vekstbane utfolder seg midt i en betydelig transformasjon i det indiske bilmarkedet for soveløsninger og madrasser.verdsatt til 2,5 milliarder dollar. Sektoren har sett et skifte mot smarte, funksjonsfokuserte madrasser, drevet av endret forbrukeratferd. Dette skiftet begynte under pandemien, da D2C-merker som TSC og Wakefit fikk førstegangsfordel med sin online tilstedeværelse.

Tradisjonelle spillere har måttet raskt tilpasse seg dette stadig skiftende landskapet. Duroflex, et 60 år gammelt merke, fant for eksempel det nødvendig å lansere Sleepyhead som et datterselskap allerede i 2017 for å møte økende etterspørsel på nett etter madrasser, spesielt blant førstegangsforbrukere.

TSCs nylige vekst er imidlertid basert på dens omnikanal-tilstedeværelse, med omtrent 85 % av virksomheten fra detaljbutikker og nettkanaler. Selskapet utnyttet trenden «søk online, kjøp offline» (ROPO), forklarte Salot. Han sa: «Etter å ha analysert forbrukeratferd, laget vi internt «ROPO».»

TSC opererer for tiden i rundt 30 byer, med fokus på metro- og nivå 1-steder, og planlegger å utvide sin tilstedeværelse til 50 byer innen utgangen av 2024. Samtidig som selskapet legger til 50 flere butikker, planlegger selskapet å opprettholde sin COCO-butikk. Salot uttrykte tillit til at forbrukere ville være villige til å gå inn i deres litt mer premium-utseende butikker enn tradisjonelle distributørutsalg, selv i lavere nivå byer.

TSCs tilnærming skiller seg fra tradisjonelle aktører i bransjen. «Typiske markedsledere, som selger over 1.000 millioner kroner, vil selge gjennom 12.000 skranker, noe som betyr at den gjennomsnittlige produktiviteten per skranke per år bare er 8-9 lakh hvis du ønsker å beholde en forhandler eller distributør på spill produktivitet på 80 000, må du stimulere dem med svært høye marginer, noe som virkelig har ført til prisvekst på sluttproduktet, sa Salot.

I kontrast tillater TSCs direkte-til-forbruker-modell bedre priser og mer kontroll over kundeopplevelsen, la han til.

TSCs produktportefølje inkluderer madrasser fra 20 000 til 70 000 og stoler fra 10 000 til 40 000. Selskapet tilbyr også smarte sofaer, puter, puter, sengetøy og liggende senger. TSC hevder å ha den største markedsandelen for kontorstoler i Indiahar vært vitne til en bemerkelsesverdig 10x vekst siden han kom inn i kategorien. Den ser etter å doble sin markedsandel i løpet av de neste 24 månedene med den nylige lanseringen av stolmerket «ErgoSmart».

Bransjeeksperter påpeker at etter hvert som industrien vokser, vil differensiering bli nøkkelen, ettersom de fleste aktører nå tilbyr lignende spesifikasjoner til sammenlignbare priser.

TSC planlegger også å styrke sin arbeidsstyrke til 1.300-1.400 ansatte innen utgangen av 2024, fra dagens 1.000. Selskapet har to produksjonssteder – Mumbai og Bengaluru. Siden desember 2022 har den åpnet en butikk hver 4.-5. dag og hevder at alle TSC-butikker har hatt positiv Ebitda siden oppstart.

TSC er også ute etter å kapitalisere på økende investorinteresse i omni-channel madrassindustrien. Det samlet inn rundt 22 millioner dollar i en serie C-finansieringsrunde fra Premji Invest og Fireside Ventures i desember 2023, mens konkurrenter som Wakefit og Sleepycat også har sikret seg betydelig finansiering.